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IT女民工

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关于我

关于我:宋代著名诗人秦观的后人,鉴于我国稿费标准奇低,不得已先投笔从网,又鉴于网络民工常被打白条,因此目前投笔从农。愧对祖先! 我不是一个搞文字的人,我搞起文字来不是人。

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要是丁磊、汪延、张朝阳给俺打工  

2006-02-20 22:29:00|  分类: 八卦IT |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么忽然发此春秋大梦,是因为看到篇有意思的文章,谈被这三位同学请吃饭的不同经历和感受,从中看三位的为人区别。所以我就开始想,要是我开一公司把他们仨招来,该让他们仨干点啥好。
口述者是一个PC公司的职员,是三大门户的广告客户,于是有幸跟总经理一起被丁磊、汪延、张朝阳请饭的不同感受,从中非常能看出三位职业风格的差别。其时是2001年。
此人从请客方式看为人,总结如下——
丁磊同学请吃了价格不菲的日本料理,带了女朋友一起,还送了三张哈里波特的票,席间没有提到广告的事,但交换了很多业界看法,结论是丁磊同学直率坦诚,容易和人做朋友,行事风格是既然这个客户是有价值的,就大力去做,而做的过程中也舍得投入,而且各方面的功夫都做得很足。
汪延同学由下属安排请了非高档餐馆较节约的一顿饭,被请者认为不合“高级会面”的规格,虽然菜味道不错,并且一见面就开始谈新浪的成绩和发展规划,很少能停下来听别人说话。 总结他很有台湾公司的做事风格,理念谈得很多,实利给得少。
张朝阳同学专门去公司拜访,印象朴实,之后顺便邀请去参加搜狐招待会,在一个很好的会所,但是事实上是一个新闻发布会加聚餐,而且张朝阳同学没有出来特别敷衍他们,总结他做秀过头而忘记根本。幸亏张后来又单请了关键人物来弥补关系。
这篇有意思的文章让我首先想到的是,他们仨还真是大不一样。仨人来自三个不同的教育背景:丁磊同学是本土的,汪延同学留法,张朝阳同学留美。仨人特长完全迥异,丁磊同学以技术和远见胜人一筹,汪延同学的长项是管理,张朝阳同学最擅长把握市场。
再看上面仨人对客户心理关键点的把握。该客户在意的关键点显然主要是别人请饭地点是不是体面,表达尊重的姿态够不够足。按照这个客户同学的标准,再看仨人的行事中,丁磊同学和张朝阳同学抓住了客户需求关键点——体面,但是丁磊同学细节做得好,一次做好,张朝阳同学则败于细节,好在张同学善于弥补。汪延同学没有抓住关键点,而且把饭局当成了报告会,说白了就是还不懂得身为老板隔山打牛的功夫。
从三位同学的成本控制观念考虑,由于丁磊同学请客带着女朋友,公私兼顾,且是女朋友选的地方,且一次搞定客户,所以总的来说成本摊薄,收益最好。汪延同学成本观念非常强,饭局安排物美价廉,但是对项目核心要素把握不足,总的来说成本较低,收益较低。张朝阳同学成本观念比较松,去拜访了客户的时间成本,加上客户来参加酒会的物质成本,再加上作为弥补的再请客户,简直是时间和金钱的双重灾难,收益效果一般。
从三位同学的个人魅力考虑,汪延同学形象最好,丁磊同学气质口才最好,张朝阳同学最勤奋。
从沟通能力,丁磊同学沟通能力最好。张朝阳同学次之,汪延同学不是没有能力,而是没给别人机会。
所以,要是我开一个公司,雇他们仨做销售员,大致的来说,我会让丁磊同学去负责大客户,完美印象第一,汪延同学去负责中小客户,成本管理第一,张朝阳同学去空白地区拓展新客户,见招拆招不怕挫折第一。如果不做销售员,丁磊同学是个创意人才,汪延同学是个非常好的执行人才,张朝阳同学可以做拓展,但是千万不能负责成本。
卖点啥好呢?各位同学不妨帮着想想。
哈,写来开心的!拍砖一律删掉。

 
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